セールス(マネージャー候補)
募集要項
職種・役職名
セールス(マネージャー候補)
所属チーム
セールスグループ
雇用状態
正社員・契約社員
主な業務内容
ウェビナー/セミナー訪問者やホームページからお問い合わせいただいたお客様に対し、自社サービスの提案からクロージングまでを行っていただきます。クライアント課題をヒアリングしながら解決提案を行います。営業アプローチは、主にオンライン会議やメールです。
また、社内でも非常に多くのお客様と接点を持つ重要なポジションとなるため、課題を正確に吸い上げ、社内へフィードバックし、新しい製品・サービスの企画にも参画いただきます。
将来的にはチームマネジメントも担っていただきたいと考えています。
- 見込み客の開拓施策企画
- 新規開拓 (主にオンライン会議とメール)※飛び込み営業はございません。
- 売上目標達成の施策立案・実行
- お客様の課題ヒアリングと課題に対する提案
- 社内外ステークホルダーとの折衝
- クロージング
- 既存顧客に対して、継続案件や新サービスの提案
求める人物像
ディスカバリーズのビジョンに共感し、行動指針に基づく行動が取れる方
Respect:周りの社員と協力し、「会社の成長に貢献しよう」という気持ちを持っていますか?
Drive:責任感をもって業務に取り組みますか?
Create:お客様企業の成功を熱心に考え、ビジネス成長に寄与したいですか?
Challenge:新しい技術や未知のツールも積極的に習得していますか?
・セルフマネジメントが出来る
・裁量を持ち、他社とのコミュニケーションを取りながら、自走することを心から楽しめる
・顧客企業のビジネスにインパクトを与え、長期的な支援を可能とする関係性を構築できる
必要な経験/必要なスキル
IT企業における法人営業経験
営業戦略の立案や提案書作成の経験
【歓迎要件】
・メンバーマネジメント経験
・Microsoft 365 に関係する知識
入社後一日の流れ
(例)出勤 ※基本は、9:00始業です
→担当案件の社内オンライン会議
→資料作成
→お昼休憩(1時間)
→オンライン会議でお客様と打ち合わせ
→オンライン会議にて、別案件の打ち合わせ
→1日の活動報告
退勤 ※18:00にて定時を迎えます。
参考となるキャリアプラン
(例)セールス>セールスグループマネージャー
(例)セールス>コンサルタント
入社後の予定する研修
入社日にオリエンテーション(就業規則/社内ルール、オフィス案内、組織/事業説明等)を行います。
入社1か月の間に下記のトレーニング/研修を受講頂きます。その他、専門分野については各チームよりトレーニングの機会が提供されます。
- 情報セキュリティ研修/テスト
- コンサルティングビジネスについて
- 自社製品研修(3製品)
- カスタマーサクセスについて
- DXに関する知識
- SPO(SharePoint Online)の基本トレーニング
- Microsoft 365 トレーニング
- 会社のbusiness Updateと戦略について
身につくスキル・経験
高度な提案力、問題解決力、クラウドサービスに関する知識の習得
月平均残業時間
20時間程度(想定年収は、みなしとして時間外手当30時間分と深夜勤務手当10時間を含む)
就労環境
リモートワーク
コラボレーションを目的としたオフィス出社(東京都港区北青山2-14-4 the ARGYLE aoyama 6F)の場合は、コワーキングスペースを利用することが可能
東京メトロ銀座線「外苑前」駅より 徒歩約2分
その他/福利厚生
- フルリモート体制のための通信費(通勤費に替えて支給)
- Surface 貸与 / 最新クラウド環境
- カフェバウチャー(カフェで仕事をする場合のドリンク代支給)
- 資格取得支援(会社指定対象資格の試験費用補助)
- 書籍購入費補助
- 健康診断補助(関東ITソフトウェア健康保険組合)
- ストック・オプション制度
- 退職金制度(入社1年後から加入)
- 社内イベント(全社会議、クリスマス会、Meet-Upの場等)