シニアセールスマネージャー

Senior Sales Manager

 

募集要項

職種・役職名  シニアセールスマネージャー(エンタプライズ担当)
所属チーム   エクスペリエンス&サービスグループ
雇用状態    正社員・契約社員

主な業務内容

お客様の要望や課題に対し、社内ポータルやイントラネット、部門サイトなどの制作、利活用、弊社パッケージサービスの提案を行っていただきます。主にエンタプライズ系の大手企業を担当いただきます。
【具体的には】
新規、既存顧客のどちらも対応していただきます。案件獲得に向け、営業戦略立案、要望ヒアリング、企業様の問題解決、セミナー参加者・参加企業様へのアプローチ、新規案件の開拓などを行っていきます。
※自社製品とコンサルティングサービスを取り扱います。そのため、営業時に技術をメインとした話になってしまうことがありますが、その場合は技術担当と共に訪問していただくこともあります
・売上金額目標(個人ごとに設定)を持ち、売上の金額に応じて、パフォーマンス評価が決定します。評価点が賞与へ影響します。
・1日の訪問数は、2~3社程度。
・新規案件の開拓や飛び込みではなく、協力会社などの紹介やセミナーに来られた方へのアプローチが中心です。

求める人物像

ディスカバリーズのビジョンに共感し、行動指針に基づく行動が取れる方

Respect

周りの社員と協力し、
企業成長への貢献意欲を
持っていますか?

Drive

責任感をもって
業務に取り組みますか?
.

Create

社内外の協力者を巻き込み、
お客様にとって
最適な提案を組み立てますか?

Challenge

法人営業を経験されており、
お客様の課題を正確に把握し、
解決に向けて挑戦しますか?

必要な経験

・法人営業、クラウドサービス営業経験
・4年生大学以上の卒業
尚可:People Management経験

必要なスキル

・営業スキル(コミュニケーション力、ヒヤリング力、プレゼンテーション力、課題解決力、提案力等)

入社後一日の流れ

例:
出社 ※フレックス制のため7:00~10:00の間に業務を開始します。
→訪問予定の提案資料の準備・営業の会議(情報共有)
→お昼休憩(1時間)
→訪問(提案、打合せ)
→次のクライアントへ移動、訪問
→1日の活動報告
退社 ※始業から8時間勤務にて定時を迎えます。

※訪問と訪問の移動間にカフェ等でメール確認や資料の作成など、出先で業務をしたり、打合せ等をWEB会議で参加したりする場合もあります。

入社後の予定する研修

入社日にオリエンテーション(就業規則/社内ルール、オフィス案内、組織/事業説明等)を行います。その後、自社製品やコンサルティングサービスに関する研修を1週間程度実施し、現担当と同行し、OJTを繰り返していきます。商品説明やデモンストレーションは研修や自己学習はもちろん、OJTで場数を踏みながら習得いただきます。その他、情報セキュリティに関する研修やテストを実施します。

身につくスキル・経験

高度な提案力、問題解決力、クラウドサービスに関する知識の習得

参考となるキャリアプラン

(例)シニアセールスマネージャー>営業チームマネージャー(部下4~5名)
(例)シニアセールスマネージャー>シニアコンサルタント

月平均残業時間

30時間程度
(想定年収は、みなしとして時間外手当30時間分と深夜勤務手当10時間を含む)

その他

オフィス内はフリーアドレス制
駅近(最寄り駅より徒歩6分)
カフェバウチャー制度(カフェで仕事をする場合のドリンク代支給※月額上限あり)
各種資格支援制度、社内勉強会
社内イベント(全社会議、クリスマス会、Meet-Upの場等)

個人情報の取り扱いについて:プライバシーポリシー